Nem todo mundo pode aplicar a forma de influenciar os outros ou ser persuasivo facilmente. Se for muito dominador, pode parecer manipulador. Por outro lado, se não for convincente, as pessoas não serão afetadas. Não precisa apenas ser propriedade de políticos, jornalistas ou advogados, todos precisam conhecer a capital para influenciar os outros. No entanto, é claro que o objetivo deve ser positivo.
Como influenciar os outros com elegância
O ato de influenciar outras pessoas ou ser persuasivo é um símbolo usado por um comunicador para convencer a outra pessoa a querer mudar seu comportamento. Nesse processo, existem elementos importantes, como influenciar por meio de diversos meios de comunicação que podem ser escolhidos livremente. Então, como influenciar outras pessoas de forma eficaz?
1. Espelhamento
Se a outra pessoa desistir, você pode imitá-la
Espelhamento é a atitude de imitar a linguagem corporal, o volume da voz, a entonação e o ritmo da fala. De acordo com um estudo da Universidade de Stanford, esse traço imitativo aumenta a influência social sobre a pessoa que está sendo imitada. Não só isso, mas também faz a outra pessoa se sentir confortável e mais confiante. Uma regra geral é fazer uma pausa de 5 a 10 segundos antes de imitar a linguagem corporal de alguém, para que não seja muito óbvio. No entanto, lembre-se também de que nem todos os movimentos podem ser imitados com segurança, pois isso pode significar tendências negativas.
2. Pausa significa confiança
Muitas pessoas não aguentaram quando a atmosfera ficou quieta de repente. Mas, no contexto de influenciar outras pessoas, as pausas no meio de uma conversa podem mostrar confiança e controlar a situação. Outra vantagem dessa pausa é que ela melhora a capacidade de ouvir e digerir informações. Portanto, influenciar os outros pode começar com o domínio do silêncio.
3. Escolha a pessoa mais próxima
Há um ditado que diz que somos a média das 5 pessoas mais próximas. Para isso, se você quer se tornar uma figura influente, reúna-se com as mesmas pessoas. Escolha uma pessoa que possa fornecer orientação, bem como exemplos, para que o conhecimento aumente.
4. Dê espaço para falar sobre ele
Dê à outra pessoa a chance de falar sobre si mesma. Muitas pessoas gostam de falar sobre si mesmas. Quando isso se torna um assunto de conversa, a parte do cérebro associada à motivação torna-se mais ativa. Para isso, experimente iniciar a conversa com uma ou duas afirmações significativas e, a seguir, ouça com atenção as respostas. Quando eles responderem, continue com os comentários relacionados para manter o fluxo de interação.
5. Crie uma necessidade
Quando você deseja influenciar outras pessoas, um método que se provou eficaz é fazer com que seu alvo se sinta necessário. Associe-o às necessidades humanas fundamentais, como abrigo, amor, saúde, identidade e autoconfiança. Esta é uma tragédia que os profissionais de marketing usam para fazer seus produtos venderem bem. Por exemplo, na era da pandemia COVID-19, os vendedores galopantes de máscaras criaram a necessidade de usar certos tipos de máscaras que eram consideradas mais seguras.
6. Atendendo às necessidades sociais
Outro método eficaz e popular de influenciar outras pessoas é fazer com que os compradores em potencial tenham a sensação de pertencer a uma necessidade social. A começar pela necessidade de ser conhecido, de ser famoso, até de ser respeitado. Não é impossível, esse movimento também visa a necessidade humana de ser reconhecido por seguir o que está em alta.
7. Use a linguagem de marketing certa
Ao caminhar pelo supermercado, veja como os produtos são rotulados, o que atrai os compradores. Como nos últimos anos, quando produtos com as palavras “natural”, “orgânico” e “… -gratuito” podem receber mais atenção de compradores em potencial. Este é o poder das palavras positivas quando combinadas com imagens atraentes. Não apenas para marketing
desligada Claro, isso também se aplica ao intensificar a influência digitalmente
8. O poder da reciprocidade
Este método não se aplica apenas no contexto de vendas, mas também na vida social em geral. Se alguém parece que sacrificou ou deu ajuda, a outra parte se sentirá mais influenciada a fazer a mesma coisa ou retribuir os serviços. Chave de
reciprocidade é ser um benfeitor. A forma não precisa ser material, mas também pode ser tempo, energia e influência. Quando alguém sente que você é uma pessoa prestativa, não hesitará em aceitar sua influência.
9. Método de escassez
A maneira infalível de influenciar outras pessoas a comprar coisas é incentivar
escassez ou escassez. Explique claramente que este produto não é apenas valioso, mas também raro e difícil de encontrar. Esse tipo de método pode fazer com que as pessoas corram para concluir as transações para ter os produtos oferecidos. Além disso, este método também pode fortalecer as demandas de FOMO ou
medo de perder para quem não quer perder a “tendência”. [[Artigo relacionado]]
Notas de SehatQ
Se as negociações vão direto ao ponto e buscam uma solução mutuamente benéfica, a persuasão é diferente. Fazer acontecer leva mais tempo e é menos óbvio. Além disso, é preciso habilidade para influenciar outras pessoas. Para uma discussão mais aprofundada sobre como se comunicar e exercer influência,
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Se a outra pessoa desistir, você pode imitá-la Espelhamento é a atitude de imitar a linguagem corporal, o volume da voz, a entonação e o ritmo da fala. De acordo com um estudo da Universidade de Stanford, esse traço imitativo aumenta a influência social sobre a pessoa que está sendo imitada. Não só isso, mas também faz a outra pessoa se sentir confortável e mais confiante. Uma regra geral é fazer uma pausa de 5 a 10 segundos antes de imitar a linguagem corporal de alguém, para que não seja muito óbvio. No entanto, lembre-se também de que nem todos os movimentos podem ser imitados com segurança, pois isso pode significar tendências negativas. 
Dê à outra pessoa a chance de falar sobre si mesma. Muitas pessoas gostam de falar sobre si mesmas. Quando isso se torna um assunto de conversa, a parte do cérebro associada à motivação torna-se mais ativa. Para isso, experimente iniciar a conversa com uma ou duas afirmações significativas e, a seguir, ouça com atenção as respostas. Quando eles responderem, continue com os comentários relacionados para manter o fluxo de interação. 
